01 Demander une présentation

Voyez la recherche. Évaluez l’adéquation pour votre équipe.

En 30 minutes, nous parcourons un exemple : les preuves du compte, leur interprétation commerciale, le message qui en découle et sa relecture. Nous discutons ensuite de l’adéquation de l’approche à votre offre, vos acheteurs et votre équipe commerciale.

  • 30 minutes. Le travail derrière un message.
  • Voyez ce que la recherche établit, ce qui reste une hypothèse et pourquoi la conversation proposée pourrait compter pour l’acheteur. Vos priorités commerciales.
  • Discutez des comptes que vous voulez atteindre, de la valeur d’un engagement gagné et des conversations que votre équipe peut développer. Une prochaine étape pratique.
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Demandez votre présentation.

Un membre de notre équipe examine chaque demande et répond généralement sous un jour ouvré. Vos coordonnées ne sont pas partagées avec des listes de diffusion.

02 À quoi s’attendre

Inspectez l’approche.
Décidez avec discernement.

Avant

Apportez le contexte commercial.

Un aperçu de votre offre, de vos clients idéaux et de votre prospection actuelle suffit pour commencer. Aucune présentation n’est nécessaire.

Pendant

Évaluez l’approche avec nous.

Nous suivons un exemple, des preuves au message, puis discutons du périmètre, des canaux, des validations et de la personne qui traitera les réponses.

Après

Décidez en connaissance de cause.

Vous recevez une recommandation et une prochaine étape définie. Le périmètre, les conditions et l’effort demandé à votre équipe sont convenus avant tout engagement.

03 Est-ce une adéquation ?

Conçu pour des achats B2B
réfléchis.

Le service convient aux offres B2B où la valeur d’un engagement gagné justifie une recherche détaillée et une approche soigneusement développée. L’adéquation dépend de la vente et de la capacité de votre équipe à assurer le suivi.

Conçu pour

Offres complexes. Conversations qui comptent.

Une bonne adéquation lorsque la crédibilité et la pertinence sont au cœur de la vente.

  • Un retour potentiel d’un engagement gagné qui justifie une recherche et une prospection sur mesure
  • Des ventes qui exigent de comprendre le compte, ses décideurs et un besoin commercial précis
  • Des décideurs responsables sur le plan commercial, financier, technique ou opérationnel
  • Une offre éprouvée, un profil client clair et une personne capable d’approuver le travail et de répondre aux acheteurs
Quand envisager une autre approche

Quand un autre modèle peut mieux vous convenir.

L’approche exige une offre établie et une personne dans votre équipe capable de développer les conversations commerciales qui en résultent.

  • Des ventes transactionnelles qui dépendent surtout d’une portée large et indifférenciée
  • Des campagnes évaluées uniquement sur le nombre de messages envoyés
  • Des équipes incapables d’approuver la prospection ou de répondre aux prospects intéressés
  • Des offres encore en développement, sans preuve claire de leur adéquation client
Une prochaine étape claire

Établir l’adéquation.
Comprendre le travail.

Voyez un exemple et discutez de votre offre, de vos acheteurs cibles et de vos objectifs commerciaux. Nous expliquerons la recherche, le rôle de votre équipe et la prochaine étape, sans obligation de poursuivre.

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