01 Einblick in die Recherche

Sehen Sie die Recherche. Prüfen Sie die Eignung für Ihr Team.

In 30 Minuten gehen wir ein Beispiel durch: Belege zum Unternehmen, geschäftliche Interpretation, Nachricht und Prüfung. Anschließend besprechen wir, ob der Ansatz zu Ihrem Angebot, Ihren Käufern und Ihrem Vertrieb passt.

  • Die Arbeit hinter einer Nachricht. Sehen Sie, was die Recherche belegt, was Annahme bleibt und warum das Gespräch für den Käufer relevant sein könnte.
  • Ihre geschäftlichen Prioritäten. Besprechen Sie Zielunternehmen, den Wert eines gewonnenen Auftrags und die Gespräche, die Ihr Team weiterführen kann.
  • Ein praktischer nächster Schritt. Verstehen Sie möglichen Umfang, Prüfplichten und Ihre Mitwirkung, bevor Sie entscheiden, ob Sie das Gespräch fortsetzen möchten.
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02 Was Sie erwartet

Den Ansatz verstehen.
Fundiert entscheiden.

Vorher

Kommen Sie, wie Sie sind.

Keine Vorbereitung nötig, nur ein Gespür dafür, an wen Sie verkaufen.

Während

Wir prüfen, ob es passt.

Wir verfolgen ein Beispiel vom Beleg zur Nachricht und besprechen Umfang, Kanäle, Freigaben und die Zuständigkeit für eingehende Antworten.

Danach

Sie entscheiden.

Sie erhalten eine Empfehlung und einen klaren nächsten Schritt. Umfang, Konditionen und der Aufwand Ihres Teams werden vor Beginn eines Engagements vereinbart.

03 Ist es ein Fit?

Wann der Ansatz passt.
Und welche Voraussetzungen er braucht.

Der Service passt zu B2B-Angeboten, bei denen der Wert eines gewonnenen Auftrags detaillierte Recherche und sorgfältige Ansprache rechtfertigt. Entscheidend sind der Verkauf und die Fähigkeit Ihres Teams, Gespräche weiterzuführen.

Ein starker Fit

Komplexe Angebote. Wertvolle Gespräche.

Wenn sich sorgfältige Vorbereitung geschäftlich lohnt.

  • Ein möglicher Ertrag aus einem Auftrag, der individuelle Recherche und Ansprache trägt
  • Verkäufe, die Verständnis für das Unternehmen, seine Entscheider und einen konkreten Bedarf verlangen
  • Käufer auf der richtigen Ebene: CEOs, CFOs, Gründer, Investoren
  • Ein bewährtes Angebot, ein klares Kundenprofil und eine Person für Freigaben und Antworten
Kein Fit

Volumengetriebene Pipelines.

Der Ansatz braucht ein etabliertes Angebot und jemanden in Ihrem Team, der die entstehenden Gespräche weiterführt.

  • Transaktionaler Vertrieb mit hoher Schlagzahl, der vom Volumen lebt
  • Teams, die vor allem eine hohe Versandmenge benötigen
  • Teams, die von der Ansprache nichts mehr sehen wollen; das Freigabe-Gate braucht Ihr Ja
  • Angebote ohne belastbares Kundenprofil oder Belege für ihre Leistungen
Der nächste Schritt

Verstehen Sie
die Arbeit dahinter.

Sehen Sie ein Beispiel und besprechen Sie Angebot, Zielkäufer und Ziele. Wir erläutern Recherche, die Rolle Ihres Teams und den nächsten Schritt – ohne Verpflichtung zur Zusammenarbeit.

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