Wir untersuchen, welche Unternehmen Aufmerksamkeit verdienen, entwickeln einen Gesprächsanlass und betreiben die Ansprache. Sieben Stufen verbinden Recherche mit Nachrichten, die Ihr Team freigeben kann, und Gesprächen, die es weiterführt. Sie können die Belege und Überlegungen hinter der Ansprache einsehen.
Eine Übernahme, Neueinstellung oder Expansion ist ein Ausgangspunkt. Entscheidend ist, was sie für dieses Unternehmen, diesen Entscheider und Ihr Angebot bedeuten könnte. Wir entwickeln den Zusammenhang, prüfen die Belege und legen Ihnen die Ansprache zur Freigabe vor.
Kundenprofil und gewichtete Bewertung basieren auf Ihren stärksten Kunden und geschäftlichen Prioritäten. Jedes Kriterium braucht Belege. Fehlende Informationen erhalten keine Punkte und erhöhen damit nicht künstlich die Eignung; sie beweisen aber auch nicht, dass kein Bedarf besteht.
Wir untersuchen Einstellungsmuster, Führungswechsel, Übernahmen, Finanzierung, Produkteinführungen und weitere relevante Entwicklungen. Die Recherche fragt, was sich geändert hat und warum es wichtig sein könnte. Ein Ereignis allein belegt weder Bedarf noch Budget oder Kaufabsicht.
Unternehmensmitteilungen, offizielle Unterlagen und weitere Originalquellen belegen die Fakten der Ansprache. Jede Aussage trägt Quelle und Datum. Zusammenfassungen können die Recherche lenken; vor einer Tatsachenbehauptung müssen die Belege geprüft werden.
Wir bewerten jedes Unternehmen anhand der vereinbarten Kriterien und wählen einen Entscheider nach seiner Verantwortung für die relevante Aufgabe. Aktuelle Rolle, geschäftlicher Bezug, Kontaktdaten und Region fließen ein. Die Begründung steht neben der Unternehmensrecherche.
Wir verbinden die Recherche mit einer Frage, zu der Ihr Angebot glaubwürdig beitragen kann. Mögliche Bedürfnisse bleiben vorsichtig formulierte Hypothesen. LinkedIn, E-Mail, Telefon und weitere vereinbarte Kanäle sowie Anzahl, Takt und Nachfassen richten sich nach der Kampagne.
Zwei interne menschliche Prüfer beurteilen jede Sequenz unabhängig anhand des Qualitätsstandards. Offene Punkte werden vor Ihrer Prüfung geklärt. Sie geben einzelne Nachrichten, Sequenzen oder Gruppen frei und fordern bei Bedarf Änderungen an. Den Ablauf vereinbaren wir vor dem Start.
Wir betreiben freigegebene Ansprache und geplantes Nachfassen, führen die Kampagnenaufzeichnung und berichten zu Versand und Antworten. Ihr Team übernimmt bei Antworten, qualifiziert Interesse und vereinbart Termine. Recherche und Kontaktverlauf bleiben für das nächste Gespräch einsehbar.
Ein Grund, das Unternehmen anzusprechen. Belege und Prüfung hinter jeder Sequenz.
Die vollständigen Kriterien finden Sie unter Qualitätsstandards.In einem 30-minütigen Gespräch verfolgen wir ein Beispiel von den Belegen zur Nachricht. Danach besprechen wir Ihren Markt, Kampagnenumfang, Freigaben und die Aufgaben Ihres Teams.